摘要：
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哪使用保险销售话术,这个,我建议你在百度上面搜索一下"千万财富教程",挺不错的,可以帮助你解决很多问题,包含,销售,管理经营,等很多方面的技巧方式很实用也很有效,非常的不错的
保险办公共单分享时说何?
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分享时有如下几个重点:
1、怎么认识客户的;
2、怎么打通客户观念的,可有碰到哪些异议;
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3、怎么挖掘客户的需求的,设计的哪险种;
4、签单过程回顾.
开单技巧:
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前列、先市调30家保险办公,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险办公,线上有100家左右,先专线上做好市调.
第二、面对面市调,去面试,去了解各家办公的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造俺的销售话术.
第三、随时向同行高手学习.
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第五、拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止.
第六、提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致.为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦.
第七、俗话说:卖产品就是卖故事,人家投资保险,说何也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受.当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫.
