摘要：
风起霓裳太子遇刺今日新更劳斯莱斯汽车有何理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车办公年产量只有几千辆,连世界大汽车办公产量的零头都不够.但从另一角度看,却物以稀为贵.另一方面劳斯莱斯汽... 风起霓裳太子遇刺今日新更
劳斯莱斯汽车有何理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车办公年产量只有几千辆,连世界大汽车办公产量的零头都不够.但从另一角度看,却物以稀为贵.另一方面劳斯莱斯汽车办公会告诉你,他最大的特别是一直坚持手工生产.车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的.
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时.据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天.正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸.制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试.这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间小蝌蚪心打造.你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的"二十七层净化"营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子.
四.产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵.而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章.一方面我们要善于发现"新陆地"、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的.另一方面,风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用.同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地.同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、暗发、去头屑等不同的功能定位.
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五.打造你的品牌和培养你的粉丝
在风青杨看来,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同.比如现在的年轻女生都喜欢"前列女声"中的李宇春,那正说明李宇春这个"产品"所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她俺的需要.这就是品牌的价值.再比如说两个人谈恋交,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的.在风青杨看来,品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖.
例如,在我刚看到一个人的时候,对这个人产生的不会是品牌好感,只能是产品好感.有人说某个人长得漂亮一看就喜欢,这是产品好感,品牌好感是需要交流的,是两个人交往一段时间之后,产生的一种情感需求和认同.所以说品牌是何?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足.像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝.这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者.
勿用质疑,所有的销售都在做同一件事,那就是证明俺的产品物超所值.销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格.当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候,顾客就会犹豫甚至选择判断,这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候,顾客就会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值.通过这个对比公式我们不难发现,对于消费者而言,价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素,那给我们的启示就是,我们在产品销售的时候,要通过专业的营销来塑造产品的价值.
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何做好内衣销售技巧和话术
1.俺充当客户,跑50家内衣店家装买衣服,看看同行们都怎么说,用手机录音下来,
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2.回来把好的话术总结出来,
3.制定几种套路话术
