摘要：
让世界充满交教案_让世界充满交教案设计说一说有哪些经典的事件营销案例?一、培育和引导消费让世界充满交教案_让世界充满交教案设计经典营销案例都有有些?近两年经... 让世界充满交教案_让世界充满交教案设计
说一说有哪些经典的事件营销案例?
一、培育和引导消费
让世界充满交教案_让世界充满交教案设计
经典营销案例都有有些?
近两年经典的事件营销有很多啊,像"众筹娶媳妇"、"叶良辰事件"、"转让半瓶老干妈"都做的相当不错.如果是企业的话,可以找专门的办公,像长沙乐客就做的很不错.
经典营销案例?
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公益性事件营销要把握时机:恰当的时机进行恰当地赞助.当社会出现重大事件或重大事故时,社会、媒体、民众对事件的关注度是最高,如果企业能够在前列时间主动表态,必须可以引来更多注意力,也最能吸引媒体的报道.与市场营销一样,最重要的并不在于投入的数量,而是能够预先抓住最适合的时机,达到四两拨千斤的效果.比如,同样捐1亿元,王老吉与万科的结局可以说是冰火两重天.王老吉在交国热情高涨的神经时期,树立了交国品牌正确而良好的形象,赢得了人们的好感,其次,王老吉在网络营销中,起用"封杀"王老吉的用嘴号,直接拉动了销售的增长.当前,网络媒体的传啵力已经丝毫不逊于传统媒体,而中国现在有2亿多的网民.可以说,王老吉利用为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次前列情感营销.而万科却由于捐款而陷入一场危机之中,原因是万科先捐出区区200万,迫于舆论压力,数日之后又做出回应,将拨出1亿元在未来的3到5年用于灾后重建.谁料,此公告一出,还是难以平息网友们的"愤怒",甚至有网友大骂万科为"做商",认为万科做出的捐款1亿元毫无诚意,而是在玩弄人们的感情.
《世界上最伟大的推销员》、《狼图腾》、《谁动了我的小旺旺酪》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》、《没有任何借用嘴》这几部书可以算是世界上最好的销售书籍了,希望对你有所帮助.
笔者一直认为,一个好的促销一定不是以牺牲品牌为代价的,哪怕这个活动在当时做的很热闹、很好看.一旦对品牌形成伤害,这种伤害在今后是无法弥补的.而一个没有品牌价值的产品未来在市场中将很难生存.
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抛开企业的社会责任话题和以人为本的经营理念,从市场营销的角度来看,实际上王老吉是借助公益活动进行的事件营销.同其他类型的事件相比,利用公益活动进行事件营销的效果要好得多.
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如"你洗头了吗?"——我来帮你洗."你会洗头吗?"——我来教你洗."你洗得好吗?"——我告诉你何洗得更好.宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流.宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了.
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企业参与公益活动,如王老吉的赈灾捐款,不同于一般的广告传啵.广告是一种买卖关系,企业花钱向广告主购买广告传啵权是为了企业的私利,是一种纯粹的交换关系.而公益活动在一般人看来完全是一种不求回报的奉献活动,在提供人类福利和增进公共利益,它包括提供有形的财物或无形的劳务,对他人表达善意,对社会做有意义的贡献等等.企业资助公益活动是以企业名义,用提供金钱、实物或实务等方式,主办、参与或协办上述的公益活动,所以更能够赢得消费者的共鸣.而企业借助公益活动与消费者沟通,可以树立良好的企业形象,并借助良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在做购买决策时优先选择该产品.公益行为效果亲切自然、易于被接受,而它实质上是一种软广告,只不过其商业性及功利性不像坚广告那么明显.其次,公益活动的沟通对象面广量大、有针对性.公益行为虽然不能直接带来产品的销售,但长远地看,它会改变人们对企业的看法,间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等.
