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admin 2021-05-03 45
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前列个心理诱因是建立参与感.回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感.好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感.比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,"驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下小蝌蚪美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度",怎么样,听我说完你是不是感觉俺在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感.

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作者:安若夏

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