摘要：
王爷单挑敢不敢推文实时更新你提的是一个非常实际的问题,是不能仅凭一些空洞的理论知识来回答的.虽然大学我所学的专业和市场营销有很大关联性,也学了很多关于营销的知识,还考了营销师职... 王爷单挑敢不敢推文实时更新
你提的是一个非常实际的问题,是不能仅凭一些空洞的理论知识来回答的.虽然大学我所学的专业和市场营销有很大关联性,也学了很多关于营销的知识,还考了营销师职业资格证,但还缺乏相关的实践,我仅就我个人对这个问题及对产品的理解谈谈我的看法吧,仅希望能给你提供些参考.首先,应该进行市场细分（因为你交代的还不是很清楚,没交代清产品是针对家庭还是单位,我就假设两者都针对给你分析吧）,确定所要推的产品的目标消费群体.明确针对的是家庭,还是单位;是一般用途,还是有特殊功用;是一般价位,还是高档消费品等等.不管目标消费对象是家庭还是单位,你都要尽量做到有的放矢,确定产品适合哪些消费群体、哪阶层的消费群体使用.比如说,高档品划分出目标群体,向单位推销就针对大型的、效益好的,向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域.中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区.这样讲你应该明白吧.其次,不管要卖给谁,都要求你必须要对产品有足够的了解,了解不仅仅只局限于功能、优点上,还要认清产品的缺点与不足.对功能应有的认知:材料、构造、使用方式、使用保养的窍门等等;对优点应有的认知:同类产品比较,你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等.对缺点与不足的认知:产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等.有时候向客户推销产品时首先主动地讲出俺产品的缺点往往会达到意想不到的效果,建议尝试一下（也要因人而异）.平时要多锻炼俺与人交往、交谈表达等能力,这些是一名推销员应具备的基本素质.你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电.最后我要说的是,了解产品了,也找出目标群体了,也练好与人交往的本领了,最后该注意何——需求对象及其心理.举个例子说,我的木门就是高档的卖给家庭用户的,我还要明确何——哪有需要的人!往往是待建的住宅区（还没盖的）和新建成的住宅区会需要安装门,可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题,那是比较大的买卖,凭大学生的身份很难做成（你要有足够大的能量也建议一试啊）,新建成的住宅区各家虽然安装了门,但是有很多家庭都会考虑换门,会有很大的商机.再有就是要揣腿内和把握消费对象的心理了,分析他们对产品的最大诉求是何——即产品的卖点.你要练就当着不同的人说不同的话的本领,尽量做到他需要何我们就说何,消费者是追求实用,还是显示身份、还是就是只认价位,这些你都要努力去把握.大学生是该好好磨练磨练,业务员是最练人的,有前途,有何不明白的还可以以后继续交流,我就是靠创意吃饭的,我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸俺饭碗,现实中我可是靠卖创意生存糊用嘴的啊!尽义务啦.补充:再给你加点我在别处的回答,推销员应具备的素质.至于营销员应具备的素质无非就是那么几点:良好的心态;较强的心理素质——自信,不轻言放弃,敢于面对失败.掌握专业知识,产品、办公、市场信息等情况的掌控;提高自身的修养,注重礼仪规范;较强的销售与管理能力,取舍有道,善于抓住心理,调节气氛,控制局面,避免僵化,人际关系的处理,销售技巧与维系客户关系的技巧等等.
哪推广俺办公的产品.
不管你是何产品,如果你要成功销售出去,那么你必须要了解以下几个信息:
哪进行产品推广
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转载以下资料供参考
品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程.品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特喝酒度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去.
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传啵计划及执行、品牌跟踪与评估等.品牌联啵企业品牌战略专家一语道破天机:"品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性.在执行过程中的各个细节都要统一,'魔鬼在细节中'".品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统率一切营销传啵活动.品牌推广几种形式:
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1、问答形式推广:这种方式是一种比较常见也是比较有效果的方式,如百度知道、soso问问、天涯问答等,利用问答形式去推广网站,只要做的不太明显,在用户眼里信任度还是很高的.
2、图像形式推广:认为这种形式很难让用户记住,中国人对汉字比较神经,可以将网站名称和网址同时展图像中.
3、软文形式推广:软文的威力想必大家都有所了解,软文常见的方式有:悬念式、新闻式、情感式、恐吓式、促销式、故事式,但不管是利用何方式去写软文,目的只有一个,就是在文章洒出现你的网站品牌名称,让别人记住你的网站.
4、其他形式推广:推广的方式五花八门,除了以上三种比较常见的还有一些利用QQ群宣传、友情链接、博客、交流等..推广方式所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程.品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特喝酒度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去.品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌.首先要把握软件文章的特点:A、商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后淡生意;B、细水长流,滴水穿石,不求功于一役;其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素:l、标题要有吸引力:2、文章要有趣味性;3、内容要有可信度.4.小众媒体锁定人.切入点产品推广产品推广,其实就是新产品推广,新品上市时是企业推广品牌的大好时机,新产品结合企业品牌一起推广,在提升品牌知名度的同时拉动产品销售,一举两得.有一点,企业往往在推广之时重广告轻公关,这是造成有销售没品牌的一个原因.品牌更多的时候需要的是公关传啵,而销售更需要小蝌蚪准广告来拉动.促销推广五一美美劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等,都是企业推出促销活动的好时机.促销活动直接针对销售,但是不做推广,鲜为人知,效果肯定不理想.在这个时候,企业一般会投入大笔的预算做促销推广,这种推广是非常有价值的,拉升销售业绩是一方面,也带动了品牌.企业领军人物企业领军人物的企业家形象塑造,这个是一个企业品牌的重要方面,也是被企业忽视的一个方面.领军人物是活生生的人,相对企业品牌来讲,更容易被人们接受.企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材,对于企业品牌形象的提升不无裨益.
首先得注重客人的心理,其次态度要礼貌
哪推广俺的产品
前列,首先也是最重要的就是对俺的产品有相当程度的了解,包括优缺点,性能,功效等等.
