摘要：
洪荒元龙TXT2021免费全文策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我.你看,这条广告其实... 洪荒元龙TXT2021免费全文
策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我.
你看,这条广告其实是帮年轻人合理化了俺的行为.
大家都会面临指责、怀疑和否定,如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪,然后站在他们这一边,想办法合理化他们的行为,他们就会觉得你是俺人,在感情上认同你.
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第二种:情感批判
比如,老罗英语培训当年有一个知名广告说,人民币一块钱现在还能买些何?
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然后给了几个选择,一头蒜,一个打火机,一张报纸等等.
人们本来就痛恨通货膨胀,看到广告更有了长刻的共鸣.
然后广告最后一句是,或者一块钱,你也可以来老罗英语培训听八次课.
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这让人们对课程的价格产生了好感,用户会觉得很值,可以试试看.
我们在社会上会遇到很多不合理的现象,很多心理学研究表明,如果你能把这些不合理现象指出来,并且帮助用户批判、惩罚这些不合理,会让用户对你产生更多的信任感.
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第三种:情感反击
比如,咪蒙的文章《致建人,我凭何要帮你》,大骂有些整天求人帮忙然后还不满的人,让读者产生了强烈的共鸣.
类似的这类事情在生活中很常见:朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等.
我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的,它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的.
所以,直接帮用户反击这些行为,会让他们产生实际体验了一把的愉悦,然后就对你产生了共鸣和好感.
第四种:提供鼓励
最典型的就是Nike的文案,just?do?it,鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做.
当然,既然要鼓励用户克服俺内心的阻碍,可以先让他们意识到俺错了.
