摘要：
软文推广广告(营销软文怎么写)看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝喝酒的包装,首先让人联想到尉蓝喝酒的大海,带来清新凉爽的视觉效果,"头屑去无踪,秀发更干净"的广告语,更进一步... 软文推广广告(营销软文怎么写)
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝喝酒的包装,首先让人联想到尉蓝喝酒的大海,带来清新凉爽的视觉效果,"头屑去无踪,秀发更干净"的广告语,更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝"去头屑的信念;看看潘婷:"含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽"突出了"潘婷"的营养型个性;飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺"的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面长化了消费者对"飘柔"飘逸柔顺效果的印象.通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值.
四、利益诉求与情感诉求
软文推广广告(营销软文怎么写)
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念.宝洁的广告诉求很注重利益,如"佳洁士"与全国牙防组推广"根部防蛀"的防牙、护牙理念;"舒肤佳"与中华医学会推广"健康、杀菌、护肤"的理念;洗发水的"去屑、健康、柔顺"理念等.这无一不是品牌的利益诉求.除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从"飘柔吵架篇"、"飘柔老师篇"到现在的"飘柔指挥家篇",飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点.此外,飘柔还相继推出"飘柔自信学院"、"多重挑战"、"同样自信"、"职场新人"、"说出你的自信"等系列活动,将"自信"概念演绎得炉火纯青,在广告传啵方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式.首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来何好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵.
五、品牌经理
软文推广广告(营销软文怎么写)
宝洁办公的品牌战略不仅使得该办公在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该办公的可持续发展赢得了竞争优势.宝洁办公在全球率先推出品牌经理制,即"一个人负责一个品牌",品牌经理对于俺所负责的品牌,必须比办公里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位.
六、企业公民
十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角喝酒,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国办公中希望小学数目最多的办公;如1999年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁办公向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝猫熊等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度.
软文推广广告(营销软文怎么写)
总之,成功的企业都有俺的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间.
营销案例分析
软文推广广告(营销软文怎么写)
该办公坚持了以产品为导向的营销观念,认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特喝酒的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进.该办公错在没有没有认清市场的发展,没有了解顾客的真正需求,当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时,仍然坚持那种"皇帝的女儿不愁嫁,酒香不怕巷子长"的观念.
如果我是该办公负责人,我首先会对市场进行一个调查,了解消费者在钟表方面的需求,然后做好办公俺的市场定位,选择目标市场,在目标市场上做好宣传,重新树立企业的形象.当然企业也可以拓展产品线的长度,除了生产有些高质量的产品之外,也可是生产一些中低端的产品,但是,个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话,不妨采用多商标法,即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标,打消消费者心中的疑问.像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标,比如卡尼尔,巴黎欧莱雅等等,通过商标的不同来区别产品的不同.
