摘要：
高园园和晏紫东全文观看2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促... 高园园和晏紫东全文观看
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要长入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合.选择何样的广告创意及表现手法?选择何样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入.
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七、前期准备:前期准备分三块,
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1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交叉点.谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼.
在物资准备方面,要事无大细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱.
