摘要：
桜井美里新_桜井美里合集图像这个事情之后,让我对瞬息万变的市场,有了初步的认识.大四即将毕业,因为一直读计算机,于是初次注册了办公,租了办公楼（月租两千多）开始了前列次真正意义... 桜井美里新_桜井美里合集图像
这个事情之后,让我对瞬息万变的市场,有了初步的认识.大四即将毕业,因为一直读计算机,于是初次注册了办公,租了办公楼（月租两千多）开始了前列次真正意义上的创业.主要从事软件,那时非常的有感情,几乎天天干足十七八个小时.两年后办公稍微有点上了轨道.但是我们也认识到了俺的局限,在创业道路上技术并不是最主要的,社会关系很重要.所以我们几千卖给别人的软件,人家一转手就卖了十几万!而好的创意无法获得大资金投入,也是徒劳.于是我选择了离开,回到了宁波.
当时回来后,一个朋友在做外贸,其实那会我对这东西一窍不通.但是一个很要好的哥们,于是信他,把俺的部分积累的钱投了进去,同时跟朋友做倒腾点其他买卖,,很快资本积累快到100万,那时确实做何都好做.跟那哥们注册了外贸办公后,开始做服装贸易.由于我何都不懂,于是几乎全部靠他.前列年稍微赚了点钱,但是到第二年,我也有点懂了之后,发现我那朋友是半路出家,根本就不专业,后来矛盾激化之后,也就不欢而散了.不过服装贸易在我的努力下,也算是在轨道上,最好的时候一年做了3000万产值,当然对于大办公共说,这个不算何,但是对于我这个只有两年初浅经验的人来说,已经不错了.
同时在09年投资了另外一块业务,俺做产品,做俺的品牌.那块业务也稳步发展.到了2009年底,因为觉得服装工厂老是配合不好,就萌生了俺办厂的想法.我是一个想到何就会去做的人.于是09年底,花了几十万,厂就开起来了.各种严重的问题也就从那时候开始了.当俺只做贸易的时候,看到工厂有各种问题,琢磨着,为何他们就管理不好呢.当俺办了之后,才明白,管理工厂远远比管理办公要难的多.其实有些有十几年工厂经验的管理者,都只能容忍问题的存在,我这种毫无工厂经验的人,又哪去调整呢.因为管理人,特别是素质相对低下的工人,是非常困难的!
本来在管理上,一个新的团队还没有磨合好,且有各种问题,而我自身能力加经验不足.这时,又恰好遇到了最厉害的一波面纱涨价的狂潮.从4月份一直涨到10月,整整翻了一倍,,同时又经历了南方比较严重的夏季电荒.当时整整一千万的订单受到了严重的影响.订单的交期出现了严重的问题,但凭借本人在交际方面的水平,还能跟客户去谈,但由于电荒,压缩了原本充足的生产时间,赶出来的货的质量可想而知.为了保护客户办公的负责我业务的主管,我主动提出赔偿,各种损失累计200多万.到11年,工厂之路已经被我彻底否定了,于是关闭了工厂,只保留打样室（当时为了最快速度拿出样品,从事服装贸易初期,花了10万,买个设备,以及各种颜喝酒的常用面料和辅料,以求在样品提供上做到最好）还是专心做贸易.
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另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展,11年销售额达到了500万,这个产品的利润几乎在一半.所以收入相当可观,但由于对朋友的信任,对于注册商标的事情一直没在意,后来发现,商标已经私底下被朋友注册在俺的名下.心高气傲的我对此十分失望,觉得在我困难的时候,朋友如此的行为,让我无法接受.于是主动退出.
至此到12年初,我的前两次创业宣告了一个段落.最终欠下银行200多万,卖掉了60万的奔驰,是否要卖房子还在考虑!
现在至少还有机会可以再来一次.并且当一个人在穷困潦倒的时候,才能彻底的看清一切,特别是各种关系,亲戚,朋友,同学等!
人这一辈子,有一两个真正的朋友就足够了.以前我和很多人一样,以为俺真心的朋友很多.最终发现,貌似一个也没有.
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我坚信,我这次创业会成功,因为跌倒过的资本不是谁都能拥有的!
对于所有创业者,我觉得最重要的有以下几点.
2,别人做不到事情,千万别觉得俺能做到,做之前先问下别人,为何做不了
3,所谓的合作伙伴,首先是创业路上的最大变数,千万记住这点.无论你们之前关系多好,一起做生意了,那就不在是朋友了.如果你还把对方当朋友看,那迟早是要出问题的.如果可以,不要跟朋友合伙.
4,员工永远是员工,不是朋友,一将功成万骨枯,记住这个道理.虽然老板一定是靠员工一起做起来的,但随时员工也会咬你一用嘴.再好的员工也必须防一手,因为做为老板,你的首要任务是把办公做下去,对俺和家人负责,并对真心的员工负责.其他阻碍这个进程的,都是敌人.千万别本末倒置.
5,长期服务好固定的几个客户,把客户当做俺的兄弟,帮助他做成绩,帮助他升级.别太在意眼前的一点小得失,一般情况下会有不错的收获.但在没了解清楚客户的为人之前,还是得把他先当小人看.
6,还有一点很重要,如果你还没有贷款,尽量不要去贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资.
现在的银行,才是真正的吸血鬼.一旦进去了,就很难出来.如果你没有很强坚的后台,银行是毫无信誉可言的,银行这块,迟早是要吃亏的.记住日本连续剧半泽直树身子里的那句话,银行是晴天送伞,雨天收伞的人.
总之一点,当你决定创业的时候,我说的是真正意义的创业,你就必须做好失去朋友的准备.这个是很残酷的!
