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哪销售俺的产品?
1、技巧之一
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销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解.
2、技巧之二
提出正确的问题.大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是大大的.这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力.
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3、技巧之三
商业头脑.如果要帮助客户变得更加成功,需要了解企业通常哪运行,客户的行业哪运作,客户哪实现其市场目标,以及贵办公的产品哪才能帮助其更好的服务于其俺的客户,具备销售所需要的信誉.
4、技巧之四
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积极倾听.销售专业人士因一直对俺及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听.更为重要的是闭上嘴,让客户说话.是的,应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,了解到很多客户真正需要何,以使能正确定位产品.
5、技巧之五
提出有意义的解决方案.大部分销售人员声称这是其最擅长的技能.事实上,作为经理,倾向于雇佣"能说会道"之人.在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要.当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,很少失败.
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扩展资料:
销售起源:
作为一门学科,营销学开始于20世纪上半叶,那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中.但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中,人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科.
供求曲线只是表明了均衡时的价格水平,却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链.因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白.
