摘要：
网王之海妖的旋律完结文2021好文分享你好,一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要.对于一个广告文案最高的奖赏就是,消费者从广告文案中找到俺想要的东... 网王之海妖的旋律完结文2021好文分享
你好,一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要.对于一个广告文案最高的奖赏就是,消费者从广告文案中找到俺想要的东西,"是的,这正是我想要的."怎么写出最具诱惑力的文案?怎么迅速抓住客户的"痛点"让客户被你说服?
其实呢,这类文案最常见的写法是,找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明我们的态度,给用户情感上的触动,才有可能引发用户共鸣.
但大部分文案在情感触动上经常出问题.所以,今天讲了能引发共鸣的四种情感:支持、批判、反击和鼓励.
前列种:支持
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比如阿迪达斯有个"这就是我"系列广告.
策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我.
你看,这条广告其实是帮年轻人合理化了俺的行为.
大家都会面临指责、怀疑和否定,如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪,然后站在他们这一边,想办法合理化他们的行为,他们就会觉得你是俺人,在感情上认同你.
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第二种:情感批判
比如,老罗英语培训当年有一个知名广告说,人民币一块钱现在还能买些何?
然后给了几个选择,一头蒜,一个打火机,一张报纸等等.
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然后广告最后一句是,或者一块钱,你也可以来老罗英语培训听八次课.
