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魔法少女小圆脸掉头直接阅读不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工．魔法少女小圆脸掉头直接阅读1997年7月,他应聘一家房... 魔法少女小圆脸掉头直接阅读
不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理
他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工．
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1997年7月,他应聘一家房地产代理办公的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成．
上班前列天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理"让他印象长刻．
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上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单．他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意．为了给俺打气,他把老板告诉他的那句"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理"写在卡片上,随时提醒俺．
他的业务渐渐多起来,办公把他从发单员提拔为业务员．当时,办公销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元．这种高档房,每卖出一套,提成丰厚．他暗自高兴,以为马上就能做出成绩．然而,两个月过去,他一套房都没卖出去．
终于有一天,有一名客户来找他．他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该哪跟客户谈．他脸憋得通红,手心直冒汗．但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些何,只能儍儍地看着对方．结果,客户失望地走了．
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"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理．"他不断地给俺鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘．两个月后,说话能力提高许多．
有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪．他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子．告别时,他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:"我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖．"这一单让他赚到一万元．更让他激动的是,他相信俺能胜任这份工作．
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但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的．
1999年9月,办公组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘．这时他对"胜任才是坚道理"有了长刻认识,要胜任就必须找到好方式．因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们哪介绍楼盘,哪拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．
